中法城市可持续发展项目推介会
会议纪要

时间：2015年3月20日星期五，17:00 – 19:30
地点：华为法国多媒体中心
主要参与者：
中法城市可持续发展协会：刘凯声会长，李永刚副会长，温健，张祺杰，王钰文等
华为法国：王慧，YANG Chen先生，SHEN Ning先生等
IFSTTAR：SCHEMAMA先生（项目科研主管）
Vivapolis：DURBEC先生
其他与会人员共三十余人。

刘凯声（协会会长）致欢迎辞：
首先，感谢华为对会议筹备的协助。我们今天汇聚华为，是为了讨论城市可持续发展的议题。
我来简要介绍活动议程：首先，我们欢迎各合作伙伴的欢迎辞，随后是近两年协会与中国各项目的合作概况（深圳、沈阳、四川等），最后，我们作轻城交通系统的简介和技术展示，并分析如何通过合作实现此类项目的发展。

DURBEC先生致辞：
Vivapolis是法国工业部和生态部合作创立的项目，主要从事“城市可持续发展”相关的工作。我们期待在法国建立一个基准（Benchmark），这是法国还没有的。
我们的项目以人为中心，需要政府推动理念的实施，也需要大型企业在城市规划、城市建设中的合作。如果我们孤身一人很难成功，我们需要合作伙伴，比如中国。例如，在环境领域，我们的合作有广阔前景。
TRIPPIER先生不能前来，他希望我替他转达消息，希望中法合作进展顺利。

刘凯声：
感谢DURBEC先生，并同时感谢RATP、Alstom等不同企业前来。我们希望不同背景的企业都可以在这里找到合作的机会。

SCHEMAMA致辞：
IFSTTAR全称法国交通研究院，和路桥的校区相邻，主要从事交通、城市发展等领域的研究，在法国国内有很多的项目。我们和协会的合作主要包括上海的“中法可持续发展城市交通系统论坛”以及轻城系统在中国市场的商业推广。
轻城系统是IFSTTAR开发的交通管理系统。在法国，这类系统有着多年的应用经验。中国拥有一个潜力很大的市场，包括深圳、沈阳等城市。我们希望可以共同开拓这个市场。

王慧致辞：
我是华为Business Development的负责人。我们欢迎大家的来访。
华为的YANG Chen先生在稍后将为大家演讲。

刘凯声讲解协会的历史：
协会于2007年成立，涉及的活动包括组织学术会议，促进中法代表团的互访和交流，等等。
协会有五大部门组成：建筑、交通、能源、环保、智慧城市，在中国的十余个城市有代表处。自2013年以来，协会与法国方合作，到访了成都、沈阳、武汉、深圳等中国城市。

李永刚讲解中法生态园：
在四川成都和宜宾，我们正在推广双方可能的合作。我们会见了宜宾市长，在成都成立了办事处，并与法国驻成都领事进行交流。除成都之外，在武汉我们也在推广生态街区项目。
在一些大型城市，我们尝试推广轻城项目。在深圳我们和法国驻广州领事会谈，并和深圳合作商签署了备忘录。此外，沈阳正在创立“公交都市”，因而这套系统在沈阳前景广阔。沈阳在未来几年在智能交通的投资很大，我们希望通过轻城系统开拓中国市场。此外，沈阳代表团将于四月到访法国。我们和湖州、东莞和义乌同样探讨交通系统的合作可能。
另外，在江苏，我们正在推广一个涉及土壤修复和固废处理的环保项目。

刘凯声讲解深圳行程：
在2014年的访问中，我们参观了深圳的交通指挥中心。这是中国数字化程度最高的城市之一。我们提出，希望利用深圳市交委的数据测试我们的系统。这项合作的推广工作正在进行中。我们认为深圳会成为我们系统的一个良好示范。之后，我们和深圳两大智能交通协会签署了合作协议。
在2015年的访问中，我们参观了公交公司，进一步分析了轻城系统与深圳系统的合作可能性。因为深圳的系统已经基本建立，因而我们的目标是将轻城系统整合入既有系统。

华为YANG Chen先生：
华为在法国有三个研究中心。我们是华为新的研发部门，这个部门在两三年前才建立。
华为在法国发展很快。最近我们和很多企业签署了合作备忘录，并持续和各个国家发展合作项目。在ITS方向，我们希望在中国和法国推动市场，和当地政府一齐建立ICT基础设施、在智能交通上进行合作。
感谢大家前来。

（Claire-SITI的技术分析和展示）

华为SHEN Ning先生讲解ITC Solution：
我们是商业引导的发展模式，百度、腾讯、阿里巴巴等中国公司都向我们采购大量的硬件设备。根据服务器产品发展的趋势，x86系列有很强的竞争力。华为有不同方向的产品开发：Scale-up（集中式），Scale-out（分散式），Converged（综合模式）和IO acc，每一个开发方向都有不同的产品。华为的服务器产品是可靠的，因为我们精通不同品类的产品，并且能够不断创新。我们产品还服务了多媒体产业（好莱坞）和石油化工（中石油）等等。

刘凯声：
我们的轻城团队有十余人，这是一个强力的团队。我们还为轻城系统起了一个口号：轻松之行，智慧之城。（翻译：Voyage agreable dans une ville intelligente）。
下面我们讨论协会平台、商业模式等等。
可持续发展的城市系统是一个很大的平台，整合了建筑、信息、生态等各个方面。因此我们邀请了来自各行各业的各位来宾，希望大家可以集思广益。我们还列出了另一些关键词：竞争力、政策分析、市场需求、自适应的供给、广度发展、集成商和合作伙伴等等。
下面我们自由讨论。

问题：商业模型？
回答：
我们现在有三中融资方式：
1. 将深圳纳入交通试验城市中，由中方政府支持；
2. 法国合作伙伴资金；
3. 中国集成商的参与。

讨论：reglementation？
观点：
1. 我们在很多领域需要政府的合作，需要政府的规范。但事实上在许多领域（比如土壤治理），这样的规范并不存在。
2. 在中国的智能交通领域，我们并没有建立全国性的规范。
3. 需要着眼于未来的问题，而不是已经过去的问题；此外，需要得到政府的支持，需要游说政府投资。比如，我们在十年前就有了和重庆市关于智能交通的合作，但当时的项目太小，我们需要更大的视野。

（深圳代表通过视频向来宾推广深圳的中国国际人才交流大会。）

（鸡尾酒会，自由交流。）